Por Miguel Moreno.
Si vas a vender tu casa como particular te conviene leer esta entrada hasta el final.
Trabajo en el centro se la ciudad y para tomar café en mi bar favorito tengo que caminar por la calle peatonal más céntrica y concurrida de la ciudad.
Esta calle la suelen tomar los músicos callejeros y los artistas aunque cada vez se vean menos, y mucha gente pidiendo.
Pero hay una fauna que la suele invadir inmisericordemente y son los comerciales de las ong.
Son chavales jóvenes que están a tres días de dejar el trabajo porque están quemados de no obtener resultados.
Tienen un perfil bajo de comercial, tres charlas que les han dado y a vender abonos ¿para alimentar a los leones del Serengueti?
Cuando paso junto a ellos me preguntan que si tengo un minuto y les digo que no.
¿Porque soy insolidario?
Pues no.
Es porque siempre voy con prisas.
Tengo el tiempo justo para saborear ese café que me pone en modo de combate.
Lo admito me drogo y cuando voy a por mi dosis de café no hay otro objetivo para mí.
Quizás si ofrecieran café me pararían en seco con alguna desafortunada pregunta.
Pero de momento no.
Y al final todo es cuestión de hacer las preguntas adecuadas.
Mira en esa calle a la altura de la iglesia hay otras comerciales mucho más efectivas.
Estas señoras te regalan romero de gratis y sus tácticas de ventas son muy potentes.
Cuando te regalan algo entra en juego el principio de reciprocidad.
Una de las técnicas de persuasión (manipulación) más efectiva que pertenece a la psicología oscura:
Te regalo algo y tú te sientes en la obligación de devolverme el favor.
Pero ya cuando te aplican las preguntas es cuando son muy convincentes.
Ellas no te preguntan si tienes un minuto o si te gustan los leones del Serengueti.
Ellas simplemente dicen: ¿Te puedo hacer una pregunta?
Esa pregunta tan simple puede frenar tu marcha de tren de mercancías.
Y si te paras te dicen: !!!páaaaayoooo cómprame algo pa darle de comer a los niños!!!
Y muy diligentemente señalan una tienda de ultramarinos que está estratégicamente situada.
Uffffff.
Si ésto no es vender que venga ahora mismo Paco Martínez Soria a venderme una enciclopedia o un jersey cangrejus.
¿Y por qué te cuento ésto propietario?
Si tú quieres vender tu casa como particular posiblemente consigas los mismos resultados que esos chavales con chalequillo de la ong.
P.D.: Para vender tu casa Mira Aqui
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